| 作者 |
 250商海学游泳案例切磋(七) 在国际市场竞争的基本定则 |
 |
250
[博客]
[个人文集]
头衔: 海归中将
声望: 学员
加入时间: 2005/06/06
文章: 5263
来自: 外星
海归分: 664766
|
|
|
作者：250 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
前面已经多次提到过在不同社会群族中基于不同文化而产生的约定俗成的礼遇守则(PROTOCOL),那么我们在商场中和政治圈内有不同的守则,在不同民族文化/地域文化条件下的商场和政治圈内,或者一切相同但在不同的时代......都有不同的守则.不能遵守这些守则者,必须具备绝对超强的势力来形成足够的主导影响,使整个规则为自己所改变:比如说比尔盖茨不很讨喜,一向做事不讨喜,但他能够改变整个不把软件价值当回事的全球文化,逼迫所有长城以外的公民为他增加财富......!你可以不服,你可以讨厌他,但你必须遵守他定的垄断价格守则(除非您在中国)
对于我们当中的大多数人,我们可能比那位更可爱,但我们没有他那样的主导能力,只好委屈自己在我们已经或者希望进入的"圈子"遵守别人定下的规则.
对于那些一度抱着"我的产品就是为欧美市场设计的,中国市场的年销售总额实在不值得为其改变设计,中国用户自己决定是否购买....."的跨国大公司,显然他们对中国市场的期待在当时是不很高的.他们当中的一些已经彻底改变了这种态度.取决于具体行业,有些已经开始在中国就地设立研发能力.完全以外部守则来玩中国游戏而且有颇高期待的玩家实际上是在开自己的玩笑.如此作法的唯一可图的真正收益是在市场中占个位子,意图在于今后的长远利益.
同样,那些相信可以靠便宜货打国际市场的中国厂商们自然会在一定时期内,经过浪费原本有限的资源而最终得到认识:凭什么要求外部文化条件下的外部市场根据中国现条件下的局部文化思维方式来对待中国的产品?为什么同样是中国制造,由美商设计和标准监造的就质量好,式样得到美国市场的认可?为什么中国海龟的ABC子女中有很多不肯使用在中国市场图便宜买来的东西?因为在英文中CHEAP意味的不仅仅是价格低廉,还包涵质量低劣!(我对好价钱的东西向来只用INEXPENSIVE或GOOD BARGAIN,以为区别)
先是日本制造,后来是台湾制造/韩国制造......都经过了这种便宜货的价格和市场形象阶段.到现在,只有日本的产品质量和设计彻底脱离了这个形象,在他们的强项领域内,他们的产品价格也早已经超过美国本土的产品价格.美国消费者经过了从不服到改变消费观念的阶段,曾经教日本管理的美国在制造领域内今天沿用日本的5S管理观念,很多词汇甚至依然是日语的音译.
MBA为全世界的商业圈提供了通行的语言和逻辑及标准.大家终于可以在一定程度上对一些事物有基本相似的判断标准.不服气美国人的德国人和法国人,与专门研究美国市场的日本人都在沿用这个通行守则.六西格玛的管理在欧洲的热度似乎高过了美国本土!
在环球经济和文化的今天,任何文化/分支文化产生的井底之蛙最终要为自己的固执付出代价.美国的中大企业已经开始普遍认识到不能拓展自己视野的终将被淘汰.
我们最讨厌的就是"看人下菜碟"的势利小人.不过做生意对市场和客户不能看人下菜碟不如不做.为什么原四机部的许多曾经拥有雄厚实力的国营大厂在风雨飘摇中纷纷烟消云散?为什么私营企业在中国的制造经济中逐渐进入主导地位?在变化中求生存是硬道理!以不变应万变是国营大厂在计划经济条件下的哲学,不变者必被变.
并不是所有行业都适合劳动密集型的产品竞争.外国的高精密机床的低误差和高产量是某些中国产业的产品无疑失去物美价廉的优势......面对超级跨国公司的规模经济, 没有相当经济规模的中国私营小企业必须寻找真正属于自己的市场空间,而且在惊心选定的市场目标位置争夺战中要能够以适应自己条件的经营战略和具体战术来按阶段实施.
如果您守在家门口摆的摊子是赢利的,很好!说明您的运行和经营都是符合当时当地的市场规律的.如果想在规模经济方面上个台阶,且不说走出国门, 覆盖全国试哈!
正像外国公司需要学习中国市场规律才能有效竞争,对于那些带着自己的固执试图征服世界的商业企图,难道不需要问问自己凭什么吗?
作者：250 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
|
|
|
| 返回顶端 |
|
 |
|
-
 250商海学游泳案例切磋(七) 在国际市场竞争的基本定则 -- 250 - (2344 Byte) 2006-2-05 周日, 21:56 (2203 reads)
|
|
|
|
您不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件, |
|
|
