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主题: 安氏大俗商业学：投资银行的竞争与共生

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安氏大俗商业学：投资银行的竞争与共生

安普若
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标题: 安氏大俗商业学：投资银行的竞争与共生 (4511 reads) 时间: 2006-1-22 周日, 15:43

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

安氏大俗商业学：投资银行的竞争与共生

任何挣钱的生意必然引来竞争。许多商人怕竞争，认为竞争就是抢自己的饭碗。我觉得这个观念比较落后。其实只有有竞争才有共生。

举个例子，比如你开一个卖服装的小摊，如果你怕竞争，你说我可不在秀水街练摊卖服装，那里卖服装的太多了，竞争太激烈。我去三里屯（假设三里屯让你摆服装摊），那里没人卖服装，就我一个人多好啊。

我刚保证你在三里屯卖得不如在秀水街好。

为什么？因为秀水街经过所有这些卖服装的共同努力已经培育出来了一个巨大的市场。尽管你在秀水街有竞争，你可能只占那个市场的百分之一。但是那里每天有2万顾客，你仍然能卖出去200件。

但是在三里屯，你可能百分之百占有那个市场，但是到那里买牛仔库的可能一天也不超过100人。所以尽管你市场占有率高了，但是顾客却少了。

同样道理，大家都在三里屯开酒吧，就把那里做火了。

所以要同行业的人一起来培育一个市场，把市场培养大了，大家才有钱挣。

在中国，投资银行行业是一个新型的产业，面对的是一个新兴的市场。随着中国公司的成长壮大，这个行业必定会越来越大的。

但是大的投资银行比如高盛，美林，大摩等，他们由于高额的成本，所以注定他们只对大的项目感兴趣。10亿美元以下的中小项目他们懒得碰。但是规模在10亿美元以下的公司照样需要投资银行服务，他们更需要上市，融资，并购等方面的帮助，尤其是进入国际资本市场。那么谁来服务他们，必定是这些中小的投资银行。但是在这些中小企业中，投资银行服务市场远远还没有培育出来。

举个例子，前些日子，一个美国的公司要并购一个广州的公司。谈判到最后遇到了困难，一个朋友喊我去给帮忙。但是当我去了，发现已经回天无力了。最后这个deal死掉了，其实所遇到的困难都是投资银行的人天天遇到的问题，如果我们一开始就介入这个deal的话是很容易就能把问题都解决了的。总结经验的时候，公司的老板也说：我们不懂，当初应该让你们这些投资银行早点介入就好了。这是一个“各方皆输”的结果，广州的公司和美国的公司deal没做成，做投资银行的也没挣到钱。

中国的中小公司的企业家，他们一路拼杀出来，他们懂得自己那个行业。但是投资银行是干什么的，能给他们带来那些利益却从来没有人告诉他们。所以这个市场需要培育，需要有人去告诉潜在的客户们，投资银行能为他们提供什么服务，这样的话我想中小投资银行能在中国做的事情有的是。谁来培育这个市场呢，只有靠我们自己了。

题外话：如果可能，我真希望能把海归网搞成一个投资银行的“秀水街”，让所有做投资银行的朋友和做风险投资的朋友都在这里“摆摊儿”。如果这里只有几家投资公司，可能会来十几家客户，如果这里有十几家投资公司在这里“摆摊儿”，我估计成百上千的客户就都会来了。

作者：安普若 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

标签: 安氏大俗商业学,,

上一次由安普若于2006-2-23 周四, 00:58修改，总共修改了1次

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