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主题: 讓別人來炒我的股票——專訪海狼科技創始人鹿曉丹﹑文少雄 (ZT)
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作者 讓別人來炒我的股票——專訪海狼科技創始人鹿曉丹﹑文少雄 (ZT)   
Jaren




头衔: 海归少校

头衔: 海归少校
声望: 学员

加入时间: 2004/02/25
文章: 176
来自: 住在美国
海归分: 19576





文章标题: 讓別人來炒我的股票——專訪海狼科技創始人鹿曉丹﹑文少雄 (ZT) (1174 reads)      时间: 2005-5-21 周六, 22:07   

作者:Jaren海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

類似這樣的語音服務,對所有用過電話卡的人來說,應該都不陌生。小小一張電話卡,看來並不起眼。但在有心人的眼裡,卻是一個創業的機會。

1999年,兩個來自中國的留學生,一個學大氣物理,另一個主修地質學。但跟隨著科技創業的熱潮,兩人放棄了原本的專業,在自家的車庫裡,由一張電話卡開始,合力打開了一片天空。

“海給人寬闊、有深度的感覺,而狼則充滿野性。”看著牆上的畫像,總裁鹿曉丹對記者說。

走進海狼科技位於長島的總部,會議室內迎面而來的,是一幅狼的畫像。凝視著前方,深邃的眼中,似乎透露無限的未來。

“海狼是石溪大學球隊的隊名,取這個名字,一方面也是表達對母校的情感。”他接著說。

“99年我們決定為公司取名海狼時,有許多人問我們,是不是造潛水艇的?哈哈…”他大笑。

鹿曉丹:讓別人來炒我的股票

鹿曉丹,福建福州人。過去曾於中國國家科學院,從事天氣預報研究。1991年來美,就讀紐約石溪大學,攻讀大氣物理博士。談到自己的專業領域,他幽默地說“我的父母都是研究氣象的,為了不辜負他們的期望,所以我還是勉為其難地念完了博士,算是了了他們的一個心願。”

97年畢業後,鹿曉丹在新墨西哥州的實驗室工作了一年。語氣中仍是慣有的幽默,他回憶“辦公室風景很好,看出去就是滑雪場。”

由於厭倦了枯燥的研究工作,加上當時網路興起。看著一波又一波的人投入這個市場,鹿曉丹認為,不行再這樣下去了。於是他回到了紐約,進入華爾街。

“面試時主管問我:我為什麼要用你?我告訴他,你可以讓我試一個月,如果不行,我就走。但我保證你會留下我。”他回想在美林證券面試的當日。

然而,在3年後,鹿曉丹卻辭去了這份人人稱羨的期貨系統管理工作。

“很多人問:你有這麼好的工作,為什麼要辭職?但我想:是我要炒別人的股票?還是讓別人來炒我的股票?而當時,我選擇了後者。”他豪邁的說。

文少雄:創業的感覺像釣魚

鹿曉丹與文少雄,兩人在同一年進入石溪大學,並且作了五年的室友。在鹿曉丹的眼中,來自湖南的文少雄,沈默寡言,是個喜歡探索未知的人。 鹿曉丹舉例“記得在學校時,我買了一部當時很罕見的彩色打印機想秀給他看,但怎麼樣就是印不出來。後來我放棄了,跑去睡覺。結果他居然一個人看說明書研究到天亮。”

“他是外向的人,雖然讀書時都在玩,但玩得很努力。他也很熱心,常常會幫助新來的中國學生買車啊、搬家啊,所以朋友也多。”文少雄說明他對自己室友的認識。

在學校時,兩人不但住在一起,也一起學習電腦課程,後來都完成了電腦碩士的學位。

離開學校後,當時因為網路業火紅,每個學電腦的人都躍躍欲試,鹿曉丹與文少雄也不例外。兩人在經常會討論該做些什麼。

“記得我們還計畫過一個紅娘網站,還在紙上推演了好久。”文少雄說。

“剛開始時,真的就像許多網路公司,是從自家的地下室開始的。”鹿曉丹補充。

“海給人寬闊、有深度的感覺,而狼則充滿野性。”鹿曉丹說。

由於兩人白天都有各自的工作,99年公司成立時,前一年半的時間都是在地下室研究。曾經試過電子商務及網路商場,但最後還是覺得網路電話最有機會成功。

鹿曉丹回想靈感的來源,“那時文少雄住在石溪,我住在皇后區。我買電話卡很方便,但他就不是了。經常都要讓我幫他買,然後把密碼告訴他。我們靈機一動,為什麼不在網上做電話卡的生意,省去大家的麻煩?而在當時,這個市場仍像一塊處女地。”

“剛開始也是抱著好玩的心態,當網站都測試好之後,記得那時是早上5點,我們把網站掛上去之後,就各自回家準備上班了。大約過了2個小時,鹿曉丹興奮地打電話告訴我:唉呀!已經賣掉3張了!”回憶當天,文少雄仍難掩得意。

經過一步步的改進,當市場逐漸穩定之後,未來的發展似乎也隱約可見。而經過比較,銷售量並不輸給其它大公司,這給了兩人很大的信心。然而,隨著需要投入的時間越來越長,兩人也開始考慮,是不是該把原來的工作辭掉了?

“那種感覺,就像釣魚一樣。你知道釣魚的感覺,總是希望有更大的魚,更多的魚!”文少雄形容。

一分機會,99分努力

“我讀過一本肯尼迪家族的書,母親教育子女時說:如果一件事有1%的機會,你要用99%的努力,就一定會成功。”鹿曉丹以此自勉。

在99年時,海狼只是一家電話卡代理公司。客戶在網路上用信用卡付費,透過Email得到通話密碼。然而,當發現市場對此的需求很大後,2001年,兩人先後辭去工作,投入系統設計,並開創自己的電話卡品牌,經由加盟店的模式,進入真正零售的市場。而當軟交換機的系統建立後,也提供其他電話卡廠商經營的平台,並充分利用系統的功能,發展商務通信的業務。

目前海狼科技的主力產品是自行研發的彩虹軟交換機(XRainbow Softswitch),提供全球語音落地,以及800免費電話的系統服務.

“我們當時認為,在網路上賣電話卡,競爭門檻太低,任何人都可以做。所以必須朝核心技術發展,設計軟件。”文少雄解釋。

“我們提供許多電話卡公司技術支援,就像是我們做貨車,他們來開貨車。越多人使用這類服務,我們獲利越多。”鹿曉丹補充。

談到創業初期,他承認自己是從最底層學起。“就是我現在坐的這個地方,我每天半夜三更在這裡調那些思科的儀器。因為這棟大樓晚上要熄燈,所以我就一個人點個小燈,看著時間一分一秒過去,不斷跟中國那邊調訊號,常常是做到天亮。”

2003及2004年,在美國電信產業景氣低迷的情形下,由於抓住了網路電話(VOIP)的方向,海狼的電話業務卻穩健地成長。

目前海狼的主力產品是自行研發的彩虹軟交換機(XRainbow Softswitch),提供全球語音落地,以及800免費電話的系統服務。

對於這種“新世代網路”的未來,鹿曉丹十分看好。用戶家中只要有寬頻網路,就可以使用海狼的網路電話。與傳統電話相比,價錢與話質都十分具有競爭力。

“又比如說,一家公司如果在全美都有辦公室,電話費勢必很高。但只要有網路,辦公室之間通話,就像撥分機般容易,而且不用電話費。”他當場示範,透過網路直撥中國的分公司。

而在目前,鹿曉丹表示,美國每個月大約有1500萬分鐘的通話,透過海狼的系統通往大陸。

“這套系統的應用範圍很廣。在中國,我們也是全網的短訊服務商。這在中國是炙熱的一個市場,最好的時候,我們進入中國的前15名,而前5名,都是NASDAQ的上市公司。”他說明。

雖然看來一切順利,但公司也有陷入危機的時候。鹿曉丹回憶“2000年,負責公司收費服務的信用公司換了管理團隊,認為我們是一個高風險的公司,所以把我們的收費機制切斷了。當時我把自己的房子都抵押上,度過危機。這就像我只有一杯水,但給我很短的時間去找水源。”

“我喜歡挑戰。在華爾街時,幾乎分分秒秒都在壓力中度過。壓我覺得力越大,效率越高。”他笑著說。

在2004年,由於軟交換業務在中國是一個起飛中的市場,海狼也開始將重點移向中國。

“2004年5月,我們參加中國VOIP2004展覽會。對手都是強敵,比如說思科及IBM。但展覽之後,卻聽到許多人說,海狼科技是會場中一個亮點。而在那之後,海狼在中國的業務開始持續成長。現在在中國,許多VOIP的軟體是免費送,但只有我們是用賣的。而目前中國省級以上的單位,我們有20套以上的系統在那裡跑。此外,中國幾家電信營運商PC to Phone的系統,都是用我們的產品。”對於這一年來的業績,鹿曉丹十分自豪。

希望股票能順利上市

鹿曉丹與文少雄,一人外向樂觀,一人沈默務實。分別擔任公司營運及技術的領導人,可謂互補。而從99年5月成立至今,海狼已經從兩個人,成長到在北美有20多人,在中國有近40人的企業。

談到公司成長的主因,兩人均認為,這是整個團隊努力的成果。而關於經營管理,兩人則有各自的看法。

“我很喜歡華爾街的工作環境,雖然壓力很大,但是很有挑戰,我也從那學到了很多美國式的管理及效率的觀念…我不看過程,只管結果。雖然壓力很大,但管理十分人性化。每個月都有慶生會,聖誕節也有派對,讓全公司及家屬都來參加。我希望從我們這邊出去的人,到哪裡都是第一。”鹿曉丹說明。

在技術部門的管理上,文少雄認為“從事技術工作,必須做到120%。許多事表面看上去一切無誤,但是當外在情況不正常,或是超出負荷時,就有可出錯。與同業相較,我們的產品,很少當機,這都是因為平日的嚴格要求。”

對於技術比較有興趣的文少雄,從科技與生活的角度,進一步看公司的未來:過去這些年,美國的通信事業,因為政策不斷開放,幾乎已經是人人可為。而在中國,這一切似乎也即將開始。

在技術上,新澤西的Vonage率先推出IP Phone的服務。剛開始時,許多人都懷疑會不會市場?但在四年之間,客戶已由零成長到近30萬,目前在美國的電信市場佔有率達第17名。而第16名的公司,則花了10年達到這個目標。

就像10年前的雅虎,大家質疑到底能不能賺錢?但以科技的角度來看,網路的HTTP通信協議,其實是一種非常簡單的協議,後來卻深深地影響了每一個人的生活。而目前網路電話所用的SIP協議(Session InitiationProtocol),因為它是即時的通訊,比網站或電子郵件更貼近人的需求。在未來更將加入影像,可以說除了握手,幾乎什麼都能做。網路電話就,一定會普及每個家庭,就像今天每個人都上網一樣。這項新技術還能如何開發?很多事,我們今天也還想像不到。

這是競爭的規則,也是我們的想法,當用戶數達到一定數量時,大家會漸漸接受這項新技術。現在回頭看看,會更肯定這是正確的方向。而以目前而言,我可以說,我們前進的空間還很大。

一項新技術,往往是先引發一陣潮流。隨著更接近人性的產品陸續被開發,它會更成熟。我覺得人的生活,是跟著科技在進步。但好的商品,必須建立在人的需求上。

同樣對於公司的未來,鹿曉丹表示“中短期目標,要在中國軟交換市場成為第一。而以目前的業績來看,這並不難實現。”

“這是我的事業,也是一個創業的過程。雖然我沒有什麼偶像,但我承認每次讀到比爾蓋資的書時,都感覺心有戚戚焉。”文少雄自許。

談到公司短期內急切的目標,兩人不約而同地都認為,希望股票能順利上市,吸引更多資金。而與許多發展中的華人企業一樣,海狼也期待打入美國主流市場,並在中國站得更穩。

“目前看來,機會已經不遠了…還是那句老話,1%的機會,99%的努力。”鹿曉丹認為.

作者:Jaren海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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