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安氏大俗商业学:“先有鸡还是先有蛋”的问题是商业上的首要问题
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作者
安氏大俗商业学:“先有鸡还是先有蛋”的问题是商业上的首要问题
安普若
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头衔: 海归元勋
声望: 大师
性别:
加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
来自: 中国美国的飞机上
海归分: 4196257
标题:
安氏大俗商业学:“先有鸡还是先有蛋”的问题是商业上的首要问题
(6822 reads)
时间:
2004-6-27 周日, 01:59
作者:
安普若
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
安氏大俗商业学:“先有鸡还是先有蛋”的问题是商业上的首要问题
“先有鸡还是先有蛋”的问题用学计算机的朋友的语言说就是“死循环”-- 就是“任务A”需要“资源B”才能完成,而“资源B”被“任务C”占用,“任务C”要等待“任务A”完成了才能完成而释放“资源B”。。。。。
要打破“死循环”,要不就牺牲一个“任务”,要不就增加一个“资源”。
商业上碰到最多的也是这种“死循环” -- 比如没有钱就没办法开发市场,不开发市场就没办法挣钱。钱是完成商业任务的最主要的“资源”,所以也是造成“死循环”的关键一环。
投资银行就是为商业发展提供钱这种资源的,所以投资银行业务中遇到的“先有鸡还是先有蛋”的问题最多。比如,如果没有前期投资,就办法开发出新产品的样机,没有新产品的样机就没办法和后面的采购商签合同,如果没有这些合同,前期的投资人就不肯投资。
所以,对作投资银行的最大的CREATIVE的事情是如何打破这种“死循环”。这也是一个好的商人的最有创造性的工作。也是投资银行业务中我最喜欢的部分。一个好的商人,这个时候表现出来的智慧将会创造巨大的价值。
商业上“先有鸡还是先有蛋”的“死循环”其实大部分是因为没有任何一方乐意承担风险导致的。每一放都把自己的“投入”加上依赖另一方的先决条件来保护自己降低自己的风险。
如果想打破这个“死循环”必须让一放或多方放弃他们的先决条件而承担更多的风险。那么让谁先让步呢?当然是让项目成功后获得利益最大者先让步。谁获得的利益更大,谁就应该承担更大的风险。
理论好说,那么具体操作起来的“手筋”也很重要。第一、要化解风险;第二、要说服对方承担风险;第三、要说服另一方要作出适当的让步来换得对方来承担更大的风险。
这些具体的操作需要的是技巧。所以破解“先有鸡还是先有蛋”这项千古难题是需要智慧和技巧的,缺一不可。这也就是区别好的商人和不行的商人的地方。
一个项目陷入了“死循环”,项目合作多方都僵在了那里,项目没有办法进展。项目几乎死了。这时一个高手介入,提出很有智慧的新的解决方案,说服各方接受新方案,打破将局,项目继续进展。。。直到项目成功。听起来很象“朝鲜问题多方会谈”。其实有多方介入的大的投资项目确实象“多方会谈”。
那么这个打破僵局的人应该挣多少钱呢?他是个什么角色呢?
后记:因为受到保密协议的限制,我没办法具体举例来讲解,只能说得比较空洞。我想,经历过这些问题的朋友可以理解我在讲什么。
下一期预告:谈谈“空手套白狼”。
作者:
安普若
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
上一次由安普若于2007-5-15 周二, 14:59修改,总共修改了1次
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安氏大俗商业学:“先有鸡还是先有蛋”的问题是商业上的首要问题
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安普若
- (1139 Byte) 2004-6-27 周日, 01:59
(6822 reads)
校长说的“死循环”其实叫“死锁”:)
--
apex
- (259 Byte) 2005-11-04 周五, 21:35
(490 reads)
说的对!我因为计算机都是在美国这边学的,所以并不知道还有“死锁”这个中文词
--
安普若
- (22 Byte) 2005-11-04 周五, 22:55
(309 reads)
问题不难解决,
--
斯眉
- (437 Byte) 2004-6-27 周日, 12:19
(996 reads)
嗯, 这次校长回国之行的角色就是那个高手介入,打破僵局的人!
--
孤枕难眠
- (28 Byte) 2004-6-27 周日, 06:06
(705 reads)
I think you are still limiting your
--
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