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[原创]打个什么劲?——广药PK加多宝事件随想
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作者
[原创]打个什么劲?——广药PK加多宝事件随想
davidbeacn
[
博客
]
警告次数: 2
头衔: 海归少校
声望: 学员
性别:
年龄: 43
加入时间: 2009/06/11
文章: 160
海归分: 27970
标题:
[原创]打个什么劲?——广药PK加多宝事件随想
(1864 reads)
时间:
2012-7-27 周五, 09:26
作者:
davidbeacn
在
海归茶馆
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
基本事实陈述:
1.王老吉是民间的一个品牌,后来被广药集团拥有,一直没有将它怎么重用,直到加多宝将其租用,投入人力经营成为一个全国知名的大品牌;
2.加多宝是鸿道集团子公司,本来寂寂无闻,也正是因为做好了王老吉才盛名天下(哪怕目前还没有足够知名,以后我相信也会),“怕上火喝王老吉”广告语深入人心(之前的,现在已改为:“怕上火,喝正宗凉茶”),汶川大地震王老吉也因捐款而名声更隆。老板似乎为东莞人,一直做生意后来在香港扎根发展,似乎姓李,鸿道二字即是其大名,笃信佛教,时做善事。
3.加多宝在做大王老吉品牌的过程中,一直明着、暗着使招儿要将品牌所有权控制,中间贿赂过广药高管(似乎也因此老板不能回到大陆,否则立马会被抓起来——此为江湖传闻),也增持过广药股份,但终究未能如愿。
4.二者终于弄掰,走上法律诉讼途径,王老吉品牌得以100%地回落到广药口袋里,加多宝则另起炉灶,终于开始重金打造“加多宝”品牌。
5.目前加多宝和广药在隔空对招儿,明里暗里相互拆台;此事至此还在持续发酵中,未来大有可能给人带来更多谈资。
人员等情况:
广药的人没怎么接触过,一方面是因为我作为猎头没有接触过跟广药相关的行业;另一方面估计是他们也没有多少非常出彩的企业文化,以及优秀的员工(按照同行业内人士的说法)。
加多宝这方面表现可谓可圈可点:
1. 企业的社会责任:首先大老板信佛,据说经常在佛事上大手笔捐款;而且将禅语智慧运用到公司治理和员工管理上;其在汶川地震上的大手笔捐赠也可见一斑;
2. 企业文化:加多宝已经有了自己鲜明的企业文化,公开能看到的几乎是一边倒的员工赞赏企业文化的声音,很多员工在公司工作年头很长,并对公司前景乐观。当然这也可能是公开宣传,故意打造的一种形象,但套用一句流行语说是:“不管你们信不信,反正我是信了”。加多宝不少员工来自于康师傅和统一集团,将后二者体系和规范流程型的东西copy到加多宝,帮助加多宝做大。
3. 企业的“商心”:加多宝立足香港,请专业的人做专业的事,确实是在做市场、打品牌;广药本身就是个药企,国字号的老药企,捂着老牌子想做没能力,租牌子出去看别人赚大发了心里不平衡,本来不花本钱不出力跟着赚钱应该知足了(红罐到处皆有绿盒),但“人心不足蛇吞象”,实在是心痒难耐,终于硬把别人养大的亲生子给要回来了。如果有睿智像《星球大战》里的尤达一样的人给广药提建议的话,恐怕会让广药继续租牌子给加多宝,收品牌费一样能赚得盆满钵满;但相信广药是不会听这一套的。
市场表现:
广药重拿回“王老吉”牌子后再没见到多少能激起水花的市场动作——也可能是有但给人印象不鲜明,除了吵架般渲泄“王老吉”是他们的牌子外没做过能让一般消费者记得住的推广活动,可以说在“加多宝”PK“王老吉”之战中输得一干二净。
加多宝有人,广药没有;加多宝狂轰滥炸做宣传、打广告,举两个小细节:①. 加多宝在腾讯QQ上花了重金打广告,让人们慢慢意识到原来那个红罐凉茶改名了,要买现在得认“加多宝”了——这是品牌归属权刚划定之后的动作;②. 加多宝赞助浙江卫视开播《中国好声音》栏目,品牌、广告的植入简直到了无以复加的地步——另外说一句,“好声音”这个栏目注定会火(它集中了明星、PK、才艺、娱乐、平民化等诸多优势,火起来是很容易的——有机会我会分析一下此类真人秀节目。)
未来预测;
广药估计会慢慢丢掉市场,原来想着稳赚一笔的念头慢慢会受到市场的惩罚;他们不会做市场,估计马上也会让人们看出来他们同样不会做资本。
加多宝利用经实战锻炼过的队伍、熟练的市场动作、令人咂舌的费用投入,会慢慢让品牌迅速起来,阻截原来属于“王老吉”的市场份额,直到有一天加多宝会不再将“王老吉”放在眼里,将它忽略不计了。
关于“养子有出息”的比喻
先说一下这么几个知名的“被遗弃者”的真人真事:
1. 乔布斯后来发誓不见他的生父,并直至过世也没有见过他的生父,但对养父母“亲爱”有加,比如纠正别人——说他养父母就是他的父母;
2. 阿黛尔听到媒体提到她那个很混帐的父亲时会对媒体翻白眼儿,并信誓旦旦地说如果见到她的生父时会对他吐口水;
3. “巴神”成名后,其生母曾从意大利追到英国,只为离他近一点;但“巴神”认为生母是看中了他有钱(my bloody God!)坚持不见她,不过据称后来经过“思考人生”后他改变了自己的态度。
言归正传。王老吉就像广药的众多不起眼的崽女之一,加多宝抱走王老吉将其养大,并教育得很有出息,过程中自然加多宝对王老吉也有了感情。但广药不干了,眼看王老吉成了摇钱树再也坐不住了,要把儿子要回来;明抢暗夺之后选择打官司,一锤定输赢。
加多宝败诉,人家也不恋战,掉转枪口对准了养大的儿子王老吉,一炮炮毫不留情地打过来:不能拥有那就销毁——商场的征战显示了其残酷性,也是商战中的必然结果。
其实商业纠纷的解决方案中,诉讼可谓下下策,好比农夫力量帝PK可口酷乐仕,明摆着农夫是抄袭、是山寨,二者也互有诉讼,但结果是——酷乐仕硬是被挤暴毙了,这应该也是劣币驱赶良币的一个表现。
作者:
davidbeacn
在
海归茶馆
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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[原创]打个什么劲?——广药PK加多宝事件随想
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davidbeacn
- (2116 Byte) 2012-7-27 周五, 09:26
(1864 reads)
加多宝是非常完整的一个产品,只缺一个品牌
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狼协
- (154 Byte) 2012-7-29 周日, 12:04
(455 reads)
50%的中国城市人口进城不到5年。宣传个屁的王老吉,直接加多宝这,加多宝那,
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绽铃子
- (41 Byte) 2012-7-29 周日, 16:03
(433 reads)
一个纷乱的时代啊,谢谢你用数字阐述了一个事实:我们彻底被农民包围了!
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197408
- (0 Byte) 2012-7-29 周日, 17:55
(346 reads)
现在是创牌子的好时代。苹果一定会输。
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绽铃子
- (6 Byte) 2012-7-30 周一, 14:55
(276 reads)
《中国好声音》棒!
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糊气巴
- (0 Byte) 2012-7-29 周日, 12:03
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