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hwarrensen
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头衔: 海归少将
声望: 专家
加入时间: 2004/02/22
文章: 1961
海归分: 300133
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作者：hwarrensen 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
2010-03-30
看了您在下面的贴子
https://www.haiguinet.com/forum/viewtopic.php?p=1766659&sid=7bc549576867aa1f27eca719df60104f
https://www.haiguinet.com/forum/viewtopic.php?p=1766659&sid=aafcd580a16a2e681de35dabeca59302
https://www.haiguinet.com/forum/viewtopic.php?p=1767085
https://www.haiguinet.com/forum/viewtopic.php?p=1767008&sid=7bc549576867aa1f27eca719df60104f
对您遭“Pretender, 特别是斯坦福毕业的阿三”们冷处理深表同情。话说回来了，俺们公司也许不是您说的 “斯坦福毕业的阿三” Run的，倒也经常会有些小公司想卖技术给俺们，俺经过手就有不少。其中走得最远的一个，一小公司的Co-founders之一带了个Apps Engr，运来了他们已经产品化的设备。俺们给他们提供了Clean Room Space (意味着水电气真空。。。等等)，指定了一个Apps Manager专门一起评估。双方都投入了相当的资源，但最后还是没做成。
所以也许您看完这贴子，把俺也归到 “Pretenders”那一堆去了。但俺想，尽管如此，也许听听坐在下面听您做Presentation的人的想法，对您接下来的推销保不准有帮助---- 您不是还想卖给Intel吗？知己知彼，您就把俺当成“彼”练练手吧。
首先，俺想说的是，您的不是专利，是Patent Application，这和专利有很大的差别。您可以说一般情况下，Application 最后都能批准成为Patent。这也对。但这里问题的关键是，您不是来和俺争辩谁对谁错，您说了这些，俺会很客气的和您说，谢谢您的提醒，我们会Review您的Application (明白这里的言外之意吗？)，有结果会和您联系的。但接着就不会有下文了。
您知道原因在哪儿吗？我查了一下专利，查到三条和您有关的。其中一项是中国专利，发明人叫“王去非”，黑龙江人，专利公告日是2006年9月20日。是关于节能电动机的，不知是不是您。其中两条应该是您的，都是Patent Application。顺便提一句，您应该给出的是另一个专利号，也就是 “US2007198779A1”，而不是您在下面的贴子里给的“WO2007068122A1”。原因俺下面再说。
为什么Application 和Patent的差别那么重要呢？因为一般在Patent Application里是不公布Assignee的, 那是得专利真正批准了才公布。如果您的发明是您在工作期间做的，那绝大多数情况下， Assignee都是公司，也就是说尽管是您发明的，但专利所有权不属于您。
所以当您想把上面的那个Application卖给俺，而且告诉俺是您的“专利”，俺会怎么想呢？
第一， 您说卖给俺一个成品，但结果是半成品；
第二， 您没法证明这半成品是不是属于您的；
第三， 您也没法证明以后的成品是不是属于您的。
更重要的是，如果您的Application是您在以前的公司里工作时file上去的，那非常可能您进公司时签的协议，您工作期间所有和公司的Business有关的IP都属于公司 ---- 所以除非您证明您的发明和您以前的公司的Business没有关系，您的工作是在您业余时间做的，而且没有用公司的任何东西，否则就是俺们买了，最后还非常可能要和您的前公司打官司 ---- 尤其如果经济效益确实象您说的那么大的话。
您换位思考一下，如果有人卖给您这样的，您会出钱吗？
俺这样说，并不是说俺对您的人品有任何怀疑，不是说您在忽悠。首先，这是Business的Common Sense， 最起码的Due Diligence。比如您去银行取钱，银行要您出示身分证明，您不能说银行怀疑您是骗子，对吧？
再者，IT产业，尤其是Semiconductor，一般说来不象有些骗子比较多的行业，基本上工程师们还是比较诚实的。所以俺们绝多不会怀疑您。但从俺查到的资料，这是您的第一个Patent Application，所以非常可能您压根就没这方面的经验。您以为是您的专利，但其实是属于您前公司的Application。
还有，请您也理解俺们的苦衷：公司一般有固定的评估外来技术的程式。一般是5 ～ 10个人左右的一个Team, 主要是Engineering & Marketing的资深工程师(所谓的Technology Leaders)和中层主管。一般会给您一小时左右做Presentation和Q & A, 然后俺们自个会再花上半小时，基本上决定是不是再和您继续。计入所有人的时薪还有其他费用，公司至少得为您花上两千美刀以上。
俺也不知道您是否进行到给人做过Presentation的程度。不管有没有，或者您以后有这机会，有些常识可能对您会非常有用。有些忌讳您最好能避免。要不然您"OUT"了，可能还稀里胡涂的不知道为了啥。
首先，当描述您的发明的技术层面时，一定要准确，精确。一些最基本的概念数据术语等，千万不能出错。要错了，那是大忌讳。比如您那在地铁上从易经悟出了根治癌的技术，俺觉着要卖出去的可能性不大。当然您可以试试。
俺还是用例子吧。您说：
“90纳米后，建一条线，要20亿美元以上。
台积电的40纳米，据说现在还没有完全过关。”
俺听了会有一个什么印象呢？俺会觉着您对半导体的产业链和生意模式根本不懂，而且一些最基本的概念都说错了。比如，我们行业有一个ITRS Roadmap, 所谓的Technology Nodes, 是
90 nm， 65， 45， 32， 22， 16， 11.。。
根本就没有所谓的“台积电的40纳米”。而且“90纳米后”的下一个“Node”不是45 nm, 而是65nm。也许您会说这只是小事，就象下面有人说AMD是第二大半导体公司也是小事。但等您的Presentation 做完了，非常可能Team里会有人说，
“40 nm Node? What the hell was this guy talking about?”
然后您就不会有下文了。
您还说
“Intel的利润降低了90%”。
实际上，Intel 最近八年的EBITD Margin是：
2009 -- 29.1%
2008 -- 31.4%
2007 -- 32.8%
2006 -- 29.0%
2005 -- 41.8%
2004 -- 43.2%
2003 -- 40.6%
2002 -- 34.2%
Net Margin for Trailing 12 Months: 12.4%
Net Margin for Past 5 Years: 16.4%
整个半导体工业(Semiconductor Industry)，上面两个数据分别是：[6.3%, 10.4%]。俺不知道Intel的利润是如何降了90%的？
还有，您用“WO2007068122A1”而不是 用“US2007198779A1”，俺就会有个印象，您对于有关IP的事务基本上是个全外行。因为WO 的申情并非在全世界给您提供专利保护，而是给您一个的优先权，在您指定的加入了PCT条约组织的每个国家内，您的优先权取决于International Filing的日子。(Patent Cooperation Treaty )。实际上您如果要卖IP给Intel, 俺甚至可以说如果您想要卖给半导体产业，那有意义的是美国的申请“US2007198779A1”，而不是“WO2007068122A1”。俺没法在这里讲得很详细，要不然得有个IP的专门课程才讲得清楚。您如果有意，也许可以在您当地Enroll一个。
更重要的是，当您描述您的发明的可能经济效益时，一定要客观，冷静，精确，而且有可靠的数据给您做佐证。夸大不实之词是大忌。还是用例子：
您说：“如果Intel买了我的专利，PC业可以再繁荣10年， 微软和Intel的股价一定会大涨50%以上。”
如果您问美国公司的价值观，基本上回有三条：“Shareholder Value, Customer Value, Employee Value”。归根结底是Shareholder Value。说白了，公司只关心一件事：赚钱。如果真的要象您说的， “PC业可以再繁荣10年， 微软和Intel的股价一定会大涨50%以上”，俺估计您大概不需要到归网来吆喝了。公司评估经济效益，有大同小异的模式。基本上是所谓的MRD, 主要一是供需分析(Supply & Demand), 还有一个就是竞争和市场占有率分析。对股价的长期影响，是Business Valuation Model。这也大同小异，基本上是从价值投资的鼻祖Ben Graham在他和David Dodd 的《Security Analysis》里提倡，老巴菲特一直用的“Discount Cash Flow Model”化出来的。如果俺问您
“Please elaborate your statement about 50% stock gain for Intel and Microsoft”, 然后您象楼下有人说的，只要Intel买您的“专利”的消息一公布，股票马上大涨50%， 那对不起，您 “OUT”了 ---- 俺们不是股市投机炒手。
祝您好运！
作者：hwarrensen 在 海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
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 给楼下的绽铃子大师提几个建议 -- hwarrensen - (4931 Byte) 2010-3-31 周三, 02:25 (8479 reads) - 加星+鞠躬！ -- 偶而冒个泡 - (0 Byte) 2010-4-01 周四, 13:42 (414 reads)
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