海归网首页   海归宣言   导航   博客   广告位价格  
海归论坛首页 会员列表 
收 藏 夹 
论坛帮助 
登录 | 登录并检查站内短信 | 个人设置 论坛首页 |  排行榜  |  在线私聊 |  专题 | 版规 | 搜索  | RSS  | 注册 | 活动日历
主题: 【苹果是亚当的失乐园】iPad能创造出一个新的市场 2:从苹果的商业模式看iPad的未来 ZT
回复主题   printer-friendly view    海归论坛首页 -> 海归商务           焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙
  阅读上一个主题 :: 阅读下一个主题
作者 【苹果是亚当的失乐园】iPad能创造出一个新的市场 2:从苹果的商业模式看iPad的未来 ZT   
The Fifth Season
[博客]




头衔: 海归中将

头衔: 海归中将
声望: 博导

加入时间: 2008/09/12
文章: 4241

海归分: 567427





文章标题: 【苹果是亚当的失乐园】iPad能创造出一个新的市场 2:从苹果的商业模式看iPad的未来 ZT (2432 reads)      时间: 2010-2-05 周五, 14:54
  

作者:The Fifth Season海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

iPad能创造出一个新的市场 2:从苹果的商业模式看iPad的未来

标 题: iPad能创造出一个新的市场 2:从苹果的商业模式看iPad的未来
发信站: BBS 未名空间站 (Wed Feb 3 11:40:49 2010, 美东)

大家都在讨论iPad到底能拿来干嘛,其实看看苹果从iPod以来的商业模式,我们就可以看到iPad应用的不少潜能。

依赖平台卖硬件 - 这是从iPod与iTunes巨大成功之后苹果一直依赖的利润模式。iTunes出台第一年就亏损,到第三年音乐销售才勉强在账面上持平。那苹果为什么要开iTunes?一开始唯一的原因是促销iPod,利润都是从iPod的硬件销售进来的,和音乐产业多年拉锯之后iTunes才开始依靠音乐销售盈利。这个以软养硬的模式苹果沿用到了iPhone与App Store身上。大家不要看苹果app store跟developer收30%,其实App Store到现在也是收支平衡而已,苹果才不指望从app store上挣钱,app是为了提升iPhone的体验和增加iPhone传递的内容,利润仍然靠的是卖iPhone的硬件。

当然现在Jobs的野心不仅仅停留在倒卖硬件,他的野心在于媒体运作。被苹果扫地出门的那几年,Jobs做了两件事情,一是在NeXT做系统,后来成了 OS X的雏形;二是在Pixar专心做动画,开始涉足媒体行业。当年Jobs在这个未知的领域还吃了不少亏,一度在和迪斯尼的合作协议中没有分到media franchise这杯羹,要知道在动画电影的franchise里后续的franchise产品比如玩具、游戏的利润往往比票房本身还要丰厚。吃以前长一智,看看Jobs后来把音乐产业折腾得不亦乐乎,以前吃的亏也都pay out了。

音乐之后,很自然的就是电影电视行业了,iTunes里开始销售这些产品。这是个比音乐界不知道大多少倍的庞然大物。在美国因为70年代一些反垄断的历史原因,导致现在电影电视实际上整合成了同一个行业(很讽刺吧,呵呵)。美国六大电视广播公司全部被好莱坞电影公司控股,同时电视节目的制作也牢牢把持在这几家电影公司手里,形成了一个紧密完备的利润链条。大家不要觉得电影的利润主要是从电影院的票房中来,有机会可以单独谈电影电视的利润模式,这里简单地说说。好莱坞商业电影利润中平均只有10-20%是从电影院上映的票房中来,30%左右是DVD,pay-per-view,最大的利润来源其实是TV licensing,把电影租给电视台播放的收入。与音乐不同,在美国本土电影电视的盗版很不成气候,对这些把持着电影电视,利润又极其丰厚的媒体大亨们来说,iTunes的这点销售简直是杯水车薪,看不在眼里,而且从节目制作、到批发零售、到最终电视这个转播渠道,全部被少数几个好莱坞电影公司控制,苹果完全插不进脚去。Apple TV技术上看是一个非常前瞻性的产品,但是在很难改变商业模式的局面下,进入这个行业是遥遥无期的了。

书籍产业就完全不同,苹果在这里的机会很大。它的传统产业链条是作者->出版商->批发商->零售商(书店)->消费者。自从 Amazon出现之后,批发商和零售商整合成一家,利润就在Amazon和六大出版商之间摇摆。Amazon也学了iPod的利润模式,从出版商那里13 美金买来的书,9.99就在Kindle卖出去,那点亏损早靠Kindle硬件的利润补回来了。可是这么一来,出版商开始在关键的领地:定价上失去控制。其实纸书的销售额现在还大大超过电子书,但是一旦Amazon开始自己定价,对出版商纸书的销售首先产生影响,其次影响到出版商对price elasticity of demand失去控制,也就是说Amazon的定价影响到出版商通过定价来控制供需和销量的能力。再这样下去,Amazon可以跳过出版商,直接跟作者谈价钱,现有的出版商会沦落到只做个编辑工作而已。所以苹果看到这个机会,跳出来说,我只要卖书就可以了,价格你们出版商定,我只负责分发渠道老老实实做我的distributor,分利模式是fixed percentage,30%就行。Macmillan才会马上抓住这个机会,跟Amazon摊牌要拿回定价的权力,把Amazon推回到批发零售的老地盘里去。至于消费者是喜欢iPad的读书体验,还是喜欢Kindle的轻便,就不是这篇文章要探讨的问题了。

与书籍不同,报刊杂志的同志们需要iPad远远超过iPad需要他们。在所有的媒体行业里,报刊杂志是衰落得最严重的领域。美国传统报纸流通去年平均减少了5-7%,而网络新闻浏览量增加了10%以上。说到这里,肯定会有人问,网络新闻浏览的增加,和iPad有什么关系?我们先来看看一本体育杂志,在为 tablet量身定做的app上看起来会是有什么新的感觉:
https://www.youtube.com/watch?v=ntyXvLnxyXk
现在你可以想象,新闻和报纸在tablet上的全新的表现形式,会完全颠覆传统报刊杂志的浏览体验。那为什么在Windows和已有的Tablet上多年来没有成功,而会在iPad上成功?商业模式自然是切题的原因,再谈一个题外的原因:用户体验。

回到商业模式里的消费模式,从苹果在媒体传播的历史来看,iTunes与app store都是商家的宠儿,因为它创建了一个有偿消费的平台,最重要的是,这是一个让消费极其简单便捷的平台。试问有哪个软件平台在两三年内催生出超过 10万个application?这样一个封闭的平台创造出这样的速度,是什么在驱使?利益。过去十年里你买过几个Shareware软件?可是过去一年里你在app store里买了几个软件?截止到去年12月iTunes系统里注册了超过1亿个信用卡账号,Paypal做了这么多年,还不到7千万个帐号而已。如此规模的消费生态系统哪一个商家不会垂涎,developer们还能在哪里能够找到如此大的付费用户群?记得默多克不久之前对Google大加征伐,说要把自己的媒体从Google的自由搜索隔离开,它去哪里寻找付费的出口呢?iPad!昨天默多克还跳出来说,内容为王,iPad如果没有内容,不会有任何未来,听到了吗?默多克向苹果发出了隐含着威胁的邀请,如果不和我合作,你iPad也没成功的希望。

是的,iPad的角色,就是个内容传播平台,而在这个角色成功很重要的一个因素,是用户体验。我们看现在的消费趋势,越来越多的消费者愿意为更好的用户体验,付出一定的代价,这是这种消费趋势,造就了苹果很多成功的产品。为什么iPod比其他mp3昂贵许多,却仍是最畅销的产品?为什么iPhone如此昂贵却仍能成为美国销量冠军?为什么iPhone在中国连3G功能都没有的时候还能卖的如此疯狂?是因为它们能让内容的获取,内容的浏览,内容的存储如此的轻松、方便、流畅。对iPhone而言,"there is app for that"就是用户体验哲学的最好展示。如果《金融时报》能推出一个在iPad上的app,我相信会是一种全新的浏览体验,让我愿意在iPad上订阅电子版的金融时报。

人们已经不再满足于互联网提供的服务,它们固然免费,却不那么方便,浏览器提供的单一界面,无法与定制的app相比。你是不是见过不少人在家里的沙发上埋头在用iPhone,而笔记本电脑却只在咫尺之遥?为什么?就是因为iPhone上的app时常比电脑用起来还快捷流畅。举个简单的例子,现在我查周末电影场次,就只用iPhone上的Movietimes,它会列出我附近的电影院、上映时间、影评,内容的整合和浏览的流畅,比起我去google搜索要快不知道多少倍;又比如查附近的高速路是不是堵车,各个出口之间的平均车速,iPhone上的TrafficGov同样比起网站更方便。苹果对 smartphone的颠覆是什么?两个字:content delivery。十几万apps里,“总有一款适合你”,这就是apps在用户体验中的价值,它们满足了每个个体特殊的对信息的需求。

庞大的消费生态系统,apps和iPad的操控提供的用户体验,就是为什么iPad有足够的潜力超越传统电脑和其他Tablet所提供的互联网体验,吸引足够的商家为iPad量身定做apps,吸引一大部分重视体验的用户群。

纵观整个媒体行业中苹果开始涉足的领域,音乐、电影、电视、书籍、报刊杂志,苹果在朝着这样一个角色演变:新的媒体传播渠道。下一步会是什么?新闻?广告?想来仍然是依托软件平台支撑的硬件销售为基础,在这个内容为主,体验为王的时尚社会里,把消费者和content provider用全新的传播平台和商业模式联系起来。

最后用Jobs的洗脑结语吧:
Steve believes in old media companies and wants them to do well,” said a person who has seen the device and is familiar with Apple’s marketing plan for it, but who did not want to be named because talking about it might alienate him from the company. “He believes democracy is hinged on a free press and that depends on there being a professional press.”

--

作者:The Fifth Season海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









相关主题
【美国房地产系列】空手道的赚钱术和各庄地道的商业模式 美国房地产 2011-12-13 周二, 19:01
【前沿观察】上帝是公平的,技术‘商业模式等你都可以复制,但产生灵感的大脑你... 海归商务 2011-3-28 周一, 03:15
【一句话评论】天盛体育,一个房地产商业模式的卑劣倒下。。。 海归主坛 2010-8-14 周六, 17:01
【提问】狼总,能加上twitter不?这么多知名ID,follower众。... 海归主坛 2009-12-03 周四, 13:54
【发财秘籍】一种合法的、另类的、销售高境界性爱的商业模式。 海归主坛 2009-3-06 周五, 17:21
【居然引发了种族问题】iPad 2上市一周,依舊搶手,甚至讓人大打出手! 春秋茶馆 2011-3-21 周一, 13:52
在【♫♫归网夏日情歌音乐会】上获得“情歌王子”称号的安校长,今天这首歌唱的... 艺术鉴赏 2013-8-20 周二, 12:21
【♫♫归网夏日情歌音乐会】演出现在开始:第一首歌《记着我的情记着我的爱》由... 生活风情 2013-8-19 周一, 02:03

返回顶端
阅读会员资料 The Fifth Season离线  发送站内短信
  • 【苹果是亚当的失乐园】iPad能创造出一个新的市场 2:从苹果的商业模式看iPad的未来 ZT -- The Fifth Season - (4020 Byte) 2010-2-05 周五, 14:54 (2432 reads)
显示文章:     
回复主题   printer-friendly view    海归论坛首页 -> 海归商务           焦点讨论 | 精华区 | 嘉宾沙龙 | 白领丽人沙龙 所有的时间均为 北京时间


 
论坛转跳:   
不能在本论坛发表新主题, 不能回复主题, 不能编辑自己的文章, 不能删除自己的文章, 不能发表投票, 您 不可以 发表活动帖子在本论坛, 不能添加附件不能下载文件, 
   热门标签 更多...
   论坛精华荟萃 更多...
   博客热门文章 更多...


海归网二次开发,based on phpbb
Copyright © 2005-2024 Haiguinet.com. All rights reserved.