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客串留交会记者报道四：创业怎样选址

tutu
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标题: 客串留交会记者报道四：创业怎样选址 (2107 reads) 时间: 2009-12-29 周二, 13:12

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

怎样选址

留交会上，各地政府和创业园的招贴和印刷资料都大字醒目列出优惠引资条件，还有一些特别积极的，找有项目的留学人员挨个联系，盛情邀请第二天坐大巴到他们的城市或创业园考察。讲出来的优惠条件，无非是政府提供启动资金多少，房租减免，博士提供一套经济适用房一类的政策。现在每个地方都是这两把刷子,乃至形成攀比局面，但他们大部分都不会强调（或者根本不知道）本地的卖点是什么。另一方面，很多海归回来选地方，重点也是根据哪个地方给出的条件优惠。这也没办法，因为出国久了，对国内情况了解不多，而政府领导们只知道介绍优惠条件。

选址要考虑的事项很多，例如能源供应、道路港口交通方便（和承载能力），员工来源充足（的别是技工和工程师），当地对污染项目的控制，土地价格，配套设施等。这其中很多是要与当地政府协调的，政府无偿资助那点钱与上述这些因素来比较，基本上可以忽略不计。当然，如果你连十几万的启动资金拿出来都觉得囊中羞涩，或者 you are lucky enough 进入530计划拿到好几百万，那么你的重点考虑因素会与我不同。

我的观点是：选址首先要考虑的是接近客户。这一点可能只有那些靠网上下载买软件的企业可以例外。塑料制品的生产主要在长三角和珠三角（占全国需求量的百分之六十以上）。我的公司是制造高分子材料加工设备，从接近客户的角度来看应该选这两个地区。

下面我列了一个表格，你可以当做 Check List，自己设定重要性权重，比较一下哪个城市最适合你。
考虑因素 -----------------------------重要性权重---上海---无锡---宁波---广州---深圳---中山
交通便利: 高速公路, 铁路, 空港, 海港
政府办事效率
通讯
能源 (天然气和电力供应的稳定性)
人力资源来源、培训机构
客户所在地
供应商所在地 (原材料来源)
高等院校和技校，有没有相关专业
产业集群
当地环保要求
银行贷款难易
治安环境
生活质量，居住环境
成本:
蓝领工资、白领工资、技术人员工资
土地价格、场地租金
原料价格
水电天然气价格
物流成本
基础设施配套
税收优惠政策
其它政府补贴

每一个项目都有其独特性，上面列出的因素不太可能样样都令投资者满意，这时只能根据权重来做选择了。

就我们公司的情况来说，我投资的项目大部分是高分子材料加工设备、环保设备、废物回收设备。为了接近客户和接近供应商，我们首选是长三角和珠三角。
这些地方可能能源价格乃至能源供应的稳定性都不尽人意，人力资源成本也比较高，但因为设备制造业不是耗能大户，附加值高（人力成本比例小），所以我可以不那么在意这两个不利因素。

我们有两个项目在珠三角一个二线城市，那个城市说是有十万元启动经费，100万以上的固定资产投资按固定资产投资产的3%予以补贴，还有银行贷款贴息，可是事实上，我们的一个项目在那边运作两年多了，1）根本没有拿到10万的启动资金；2）我们是轻资产营运，固定资产很少那3%的补贴谋不上；3）因为固定资产很少，没东西抵押，所以银行也不可能贷款给我们；结果最后什么政府支持也没有拿到。最烦人的是，当地政府机构似对中小企业乎并不那么友好。开个万位发票都要专门跑一趟税所区买这种发票，办个一般纳税人资格还要接待税务专员来工厂考察，还要提交好几十万的意向销售合同，要办三、四个月才办下来，同样的事情我们在宁波个把星期就做好了，而且手续很简单。（注：一般纳税人有资格开出17%的增值税发票。现在企业购入固定资产，可以抵扣这17%的增值税，我们做做设备的，客户都要这种发票。而绝大部分初创型小企业，只有资格开出3%税率的发票。）但是这些都不能成为决定性因素，因为我们选定的合作伙伴 ba<x>se 在这里，创办初期物色到的关键员工也是这边的人，附近配套产业很完善，周边地区的潜在客户也很多，所以最后还是选了这个城市。

作者：tutu 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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