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安氏大俗商业学:投资银行的竞争与共生
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作者
安氏大俗商业学:投资银行的竞争与共生
安普若
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头衔: 海归元勋
声望: 大师
性别:
加入时间: 2004/02/21
文章: 26038
来自: 中国美国的飞机上
海归分: 4196257
标题:
安氏大俗商业学:投资银行的竞争与共生
(4563 reads)
时间:
2006-1-22 周日, 15:43
作者:
安普若
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
安氏大俗商业学:投资银行的竞争与共生
任何挣钱的生意必然引来竞争。许多商人怕竞争,认为竞争就是抢自己的饭碗。我觉得这个观念比较落后。其实只有有竞争才有共生。
举个例子,比如你开一个卖服装的小摊,如果你怕竞争,你说我可不在秀水街练摊卖服装,那里卖服装的太多了,竞争太激烈。我去三里屯(假设三里屯让你摆服装摊),那里没人卖服装,就我一个人多好啊。
我刚保证你在三里屯卖得不如在秀水街好。
为什么?因为秀水街经过所有这些卖服装的共同努力已经培育出来了一个巨大的市场。尽管你在秀水街有竞争,你可能只占那个市场的百分之一。但是那里每天有2万顾客,你仍然能卖出去200件。
但是在三里屯,你可能百分之百占有那个市场,但是到那里买牛仔库的可能一天也不超过100人。所以尽管你市场占有率高了,但是顾客却少了。
同样道理,大家都在三里屯开酒吧,就把那里做火了。
所以要同行业的人一起来培育一个市场,把市场培养大了,大家才有钱挣。
在中国,投资银行行业是一个新型的产业,面对的是一个新兴的市场。随着中国公司的成长壮大,这个行业必定会越来越大的。
但是大的投资银行比如高盛,美林,大摩等,他们由于高额的成本,所以注定他们只对大的项目感兴趣。10亿美元以下的中小项目他们懒得碰。但是规模在10亿美元以下的公司照样需要投资银行服务,他们更需要上市,融资,并购等方面的帮助,尤其是进入国际资本市场。那么谁来服务他们,必定是这些中小的投资银行。但是在这些中小企业中,投资银行服务市场远远还没有培育出来。
举个例子,前些日子,一个美国的公司要并购一个广州的公司。谈判到最后遇到了困难,一个朋友喊我去给帮忙。但是当我去了,发现已经回天无力了。最后这个deal死掉了,其实所遇到的困难都是投资银行的人天天遇到的问题,如果我们一开始就介入这个deal的话是很容易就能把问题都解决了的。总结经验的时候,公司的老板也说:我们不懂,当初应该让你们这些投资银行早点介入就好了。这是一个“各方皆输”的结果,广州的公司和美国的公司deal没做成,做投资银行的也没挣到钱。
中国的中小公司的企业家,他们一路拼杀出来,他们懂得自己那个行业。但是投资银行是干什么的,能给他们带来那些利益却从来没有人告诉他们。所以这个市场需要培育,需要有人去告诉潜在的客户们,投资银行能为他们提供什么服务,这样的话我想中小投资银行能在中国做的事情有的是。谁来培育这个市场呢,只有靠我们自己了。
题外话:如果可能,我真希望能把海归网搞成一个投资银行的“秀水街”,让所有做投资银行的朋友和做风险投资的朋友都在这里“摆摊儿”。如果这里只有几家投资公司,可能会来十几家客户,如果这里有十几家投资公司在这里“摆摊儿”,我估计成百上千的客户就都会来了。
作者:
安普若
在
海归商务
发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
标签:
安氏大俗商业学
,
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上一次由安普若于2006-2-23 周四, 00:58修改,总共修改了1次
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安氏大俗商业学:投资银行的竞争与共生
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安普若
- (1761 Byte) 2006-1-22 周日, 15:43
(4563 reads)
好看
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原生水滴
- (52 Byte) 2006-11-01 周三, 16:30
(326 reads)
校长的想法可以操作一把,狼协长怎么看?怎么办?
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AttorneyAtLaw
- (0 Byte) 2006-2-23 周四, 00:42
(246 reads)
能分享你的DEAL FLOW吗?
--
AttorneyAtLaw
- (500 Byte) 2006-1-31 周二, 13:38
(602 reads)
deal flow是跟着人走的,一个人一个“打法”。其实是谁的deal别人真的拿不去,我现在的deal就是给别人
--
安普若
- (117 Byte) 2006-1-31 周二, 13:55
(713 reads)
当然,当虾碰上虾,当蟹碰上蟹就有意思了。
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AttorneyAtLaw
- (280 Byte) 2006-1-31 周二, 14:42
(481 reads)
校长提个建议,proposal 之类的,大家帮着煽惑
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XiamenTurtle
- (27 Byte) 2006-1-22 周日, 21:45
(373 reads)
反对!
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马甲乙
- (104 Byte) 2006-1-22 周日, 19:29
(454 reads)
安校,能把给个你的email 地址吗,我有个项目在筹资中。
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Odusseus
- (29 Byte) 2006-1-22 周日, 18:29
(413 reads)
三里屯最近开了一个服装大厦。
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功夫王
- (0 Byte) 2006-1-22 周日, 17:49
(425 reads)
Re: 三里屯最近开了一个服装大厦。
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yama_aj
- (56 Byte) 2006-11-05 周日, 11:15
(267 reads)
操!◎◎◎◎吓人啊,我们在三里屯开一个地下人间如何?啊,:-)
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笑狮子
- (0 Byte) 2006-1-22 周日, 17:52
(334 reads)
校长不妨提出个需求来,我们按照这个做出来
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狼协
- (201 Byte) 2006-1-22 周日, 17:40
(493 reads)
赞成安校的建议!毕竟市场机会不是时时闪现的!有个圈子交流多好
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xpxp
- (53 Byte) 2006-1-22 周日, 16:44
(460 reads)
我觉得你是在做梦。如果按你说的,大家要公布真实身份,电话,地址,这个你干吗?我估计你第一个不同意
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实在憋不住的愤青2
- (36 Byte) 2006-1-22 周日, 16:09
(597 reads)
不管是练摊,挂牌,相信最终还是要露出庐山真面目的,如果你真的认为是别人干扰了你的视线,那你可真是之缘身在此山中了~~~
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xpxp
- (0 Byte) 2006-1-22 周日, 17:08
(340 reads)
阿粪,你可能不知道:在中国做投行是需要牌照的,中国拿到牌照的投行没几家。你所崇拜的校长所谓的摆摊,也不过是无照经营。
--
文成武德周,乾坤日月明,天地正气锋
- (343 Byte) 2006-1-22 周日, 16:43
(595 reads)
小粥啊,你的“真”投行人士说没有牌照的都是骗子,他自己也没有牌照,那他也是骗子,骗子的话你能信吗?
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实在憋不住的愤青2
- (172 Byte) 2006-1-22 周日, 17:01
(514 reads)
我说的“真”投行的人,他们是有牌照的(国内知名的投行),请搞清楚这点。(PS:要是没牌照的假投行的话,他敢跟我揭这个短吗?)
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文成武德周,乾坤日月明,天地正气锋
- (28 Byte) 2006-1-22 周日, 17:04
(505 reads)
虚心请教:国内投资银行的牌照是那里发的银监会,证监会,中央银行,国务院,还是商务部?
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实在憋不住的愤青2
- (88 Byte) 2006-1-22 周日, 17:20
(496 reads)
执照很多种,最牛的是做A股上市,外国机构做到这个拍照的,就是高华一家而已。
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笑狮子
- (0 Byte) 2006-1-22 周日, 17:24
(467 reads)
哈哈哈哈,说了半天你是在说“承销商资格”问题。傻孩子,看你大学没上,我给你扑补课吧!
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实在憋不住的愤青2
- (135 Byte) 2006-1-22 周日, 17:31
(680 reads)
嗯,知道了,聪明鬼,后悔跟了你这一贴,拜拜吧咱们。
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笑狮子
- (0 Byte) 2006-1-22 周日, 17:36
(425 reads)
诶,别走啊。我闷的谎,想找人吵架。小粥不是对手。你来吧,吵一会儿,就一会。求求你了。
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实在憋不住的愤青2
- (0 Byte) 2006-1-22 周日, 17:40
(364 reads)
你这个想法好!不过摊子摆这里不行,因为太公开,毕竟商业还是比较铭感的,但可以考虑在北京或者上海摆一个这种摊子,比如什么酒吧之类的。
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笑狮子
- (0 Byte) 2006-1-22 周日, 15:51
(333 reads)
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