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ZT纽约时报:Google广告发迹史大揭秘
neophyte
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ZT纽约时报:Google广告发迹史大揭秘
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时间:
2005-11-01 周二, 09:54
作者:
游客
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发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
纽约时报:Google广告发迹史大揭秘
来源: 纽约时报
上周,被外界拷图的Google Base免费分类信息服务再次在全球广告界为之一振,其中包括众多依靠分类广告为生的传统媒体。无疑,强大的Google在广告业界看来不是一个海纳百川的搜索引擎,而是一个威胁到自己生存的广告巨人。10月30日的美国《纽约时报》以《Google欲征服麦迪逊大街》为题深度分析了Google广告战略的沿革以及它对广告业所带来的革命性影响:
在很多方面,拉里·佩奇和谢尔盖·布林怎么看都不像是一对会引导一场广告革命的兄弟。当这两名斯坦福大学的研究生勾勒作为Google前身的搜索引擎蓝图时,他们从一篇学术文章认识到“基于广告收入的搜索引擎将会偏袒广告主,从而偏离用户的需求”。
“安全网”变“绷床”
在向风险资本家推介他们的商业计划时,佩奇和布林在广告问题上有所松口。他们表示,如果Google网站其他的“铜臭味更淡”的业务未能创造良好的收入,广告销售可以作为一张“安全网”。
在网站投入运营的最初几年,Google人气飙升,但却没有获得理想的收入。后来,当两位创始人坠入这张“安全网”时,财务形势才有所改观。从那以后,佩奇和布林开始以一种工程师的思维来看待广告:广告只是给Google带来“横财”征兆的“签饼”(皮薄的折叠形小饼,内有纸条,上写预测运气的格言或幽默套语),而不是对纽约麦迪逊大街所意味着的(广告业的象征)主业。
观察后来发生的一切,Google的“安全网”已经宛若一张“绷床”。这些仅有12个单词的文字广告(链接到受众感兴趣的网址)已经将Google变成了全球有史以来最大的广告媒介。根据高盛公司分析师诺托(Anthony Noto)的估计,今年Google的广告销售额将达到61亿美元,差不多比去年翻一番。这个数字比任何一个报业集团、杂志出版商和电视网络都要高。诺托说,明年,Google的广告销售更是会增至95亿美元,这将使它称为全美广告收入第四高的媒体。排在它之前的是Viacom、新闻集团和迪斯尼公司, Google将领先NBC环球和时代华纳集团。
Google 并未建设很多搜索引擎之外的内容来吸引广告主,反而,它利用之前所获的“横财”大肆开发能让其他行业震惊的宏伟项目。比如,它准备在旧金山提供一个免费的无线互联网、计划将所有的图书扫描后搬到网上,此外正在测试一个名为“Google Base”的免费分类信息平台。
在广告行业,Google也正在悄无声息地掀起一轮“革命”,它正在用极具创新的销售模式取代传统的“一手交钱一手交货”。Google的信条是:如果根据受众的浏览或搜索历史将广告放置在特定人群眼前,广告的效果才会被最大化。此外,Google的广告客户只需要为用户点击而非浏览付费,这使得他们可以充分掌握广告投入是否有效。这样,广告主愿意花更多的钱在Google购买确实能够提高产品销量的广告。
作者:
游客
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neophyte
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