[请教]公司下面应该怎样去做？我们应该注意哪些地方？
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[请教]公司下面应该怎样去做？我们应该注意哪些地方？
(1967 reads)
作者:
Mr. Earth
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时间: 2010-4-23 周五, 08:33
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作者：
Mr. Earth
在
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发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com
事情是这样的：
我有一个公司A，还有一个公司B。公司A在美国，B在中国。
A主要来开发产品，并注册了几个品牌，用来装品牌；B公司在中国开发渠道销售A的品牌和另外几个行业品牌，运行已近3年，跌跌撞撞，没有赚到钱，肯定的讲是没赔钱，并且逐渐进入角色。
这里有个公司C在中国，是本行业中下面一个分行业"T"产品的重要的Distributor，手里有几个国际品牌的代理, 有10个亿左右RMB的年销售；但他的产品代理权都是区域性的，也不太可能被授于全国的经销权，这是行业的惯例。他们想把现有的产品--"T"销往全国，就要走另一个渠到：连锁或者加盟经营，来跨越经销权的区域性。但他们的产品种类单一, 连锁有很大的局限性。
B和C和作一段时间了，还算愉快。打算进一步合作。C有意把B的产品全部扩充进他的渠道，并通过B开发其它产品，辅助销"T"产品进军全国市场，但同时也计划这几个产品线最终占到总营业额的30％。
C比较在意B对品牌的掌控能力。实际情况是， 在这个行业中，除了几个国际大品牌外，我们可倚仗我们近十年的行业经验和几十个供应商的支持来贴牌，基本可使用我现有的品牌， 如有必要再注册几个新的品牌来含盖70％以上的产品。这需要资金，这正是C不缺的；C的另外一个长处是，他们有现成的销售"T"产品的渠道，虽然，这个渠道还要有二次开发来适应除"T"以外其它产品的销售；他们的短处是不懂产品开发，对品牌的建设没有概念，没有供应商（工厂），没有产品开发的团队－－3年内他们不可能把团队建起来（因为我有类似的，从零开始建设品牌和团队的经验）。这却是我的长处，而我们可使用现有的资源在两年内把产品开发完成。我们的短处是C的长处，最主要是资金不足，不能一下投那么多。不过说实话，就是有能力，我们也不会投那么多，因为渠道还是要时间来建的，C有一定的渠道可以合理的利用。
如两公司能够合作，我觉的最好的办法是成立一个或一组合资公司，来生产开发产品，来装品牌。在形式上脱离C公司，这样也可规避C竞争对手的抵制，将来有助与品牌的推广，也可避免我们在新公司中的份额过于小。多品牌也有利于公司以后的分拆。
大家出个主意，我们要怎么合作才能体现公平，最后把事情办了，但，要由我们来主导新公司的方向？请大家稍微具体些. 如可以合作，我们要注意那些方面？
作者：
Mr. Earth
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