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一个乌克兰“黑手党”在北京的四天（连载A）

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一个乌克兰“黑手党”在北京的四天（连载A） -- 山东斯汀 - (1410 Byte) 2005-10-11 周二, 22:11 (1722 reads)

山东斯汀
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性别: 性别:女

年龄: 51
加入时间: 2005/09/14
文章: 679
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海归分: 106854

标题: 一个乌克兰“黑手党”在北京的四天（连载B） (817 reads) 时间: 2005-10-11 周二, 22:13

作者：山东斯汀 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

(PART B)

第二天早上，我八点半就到了指定地点，商场还没有开门，不经意间，我却发现伊万巴丁和亚历山大早已经先到了，只不过是在马路对面商量着什么。
我急忙跑了过去，他们也马上看到了我，迎了过来。寒暄几句后，伊万巴丁问我附近有没有银行？他要换钱，还小心翼翼的掏出了一百美金在我面前晃了一下。
我说有啊！就马上带他们去了百货大楼对面的中国银行。但是银行还没有开门，要到九点钟，我们提前了20分钟。伊万巴丁显的很着急的样子，不停的来回走动，还有意无意的瞥了我几眼。
我明白，他是想让我用自己的钱帮他换，但是我心里一直对他们不太放心。我还不知道他们在北*京的住址，我也不了解他们的真实身份，我当时甚至都记不过他们深涩难懂的名字。他们来自乌克兰，一个我缺乏安*全感的国*家，拿着不属于自己国*家的外币，我真的有点怀疑他们的美金是不是真的。
见我沉默不语，伊万巴丁终于开口了，他答应我付给他比银行略低的比率即可。那一天，我实际上身上带的钱很少，说句实在话，即使我有很多的钱，我保证还是不为所动的。
见我始终抱“不合作”态度，伊万巴丁终于放弃了，他说不用换钱了，马上去红桥市场吧！我看了一下表，当时距离银行开门时间实际上就差几分钟了。
我们打了一辆夏利，只奔红桥方向驶去。用了不到5分钟，我们就到了红桥市场的门口。
红桥市场这几年发展迅速，外商云集，很多挂着大使牌照的高级轿车比比皆是，是外国人到北京购物的必到之处。走进市场，发现克林顿和珍珠姑娘的大照片在滚梯的醒目之处悬挂着，显示着红桥与其他市场的不寻常之处。可以说，能在红桥市场站稳脚跟的商人个个都不简单，都有过人的经营头脑和一番独到之处。市场的经营者们也都摸透了顾客的心理，大打名人效应，到处悬挂名人照，招摇撞骗，哗众取宠。
我们在市场里面逛了几圈，估计很快就要找到胶带了，伊万巴丁却突然决定离开，他的原因是：红桥市场的商人太狡猾了。他想要找一个市场巨大，且以中国顾客为主的批发市场。
我决定带他们去大钟寺附近的金五星批发市场看看，因为路途很远，我决定找一个朋友的出租车把我们拉过去。
我打了一个电话给在故宫趴活的老马师傅，他正好寂寞难耐之时，接到电话，只用了几分钟就开了一辆崭新的黑色桑塔那2000来了。
伊万巴丁对这辆车挺满意，就是担心租车费用，我说：不用担心，这是我铁哥们，也不给你打表，车钱到晚上随便给就成。
我又告诉老马：今天的乌克兰客户想在中国买胶带机械设备，如果一切顺利，能找到生产厂家，就有可能包车。即使真找不到，也要想办法拉着他们围着北京转上几圈，挣点外快。
在去金五星的路上，我感觉伊万巴丁和亚历山大为某事争论了几句后，就彼此沉默了，他们的乌克兰语我一窍不通，我也不便询问。
（伊万巴丁似乎听不懂英文，但我和亚历山大均抱怀疑态度，虽然伊万巴丁和中国人的任何交流都要通过我和亚历山大两次翻译），后来，我问亚历山大：“你们为什么要买胶带设备啊？
亚历山大回答：在乌克兰，重工业都很发达，我们国家有能力制造飞机，大炮，航空母舰，但我们的轻工业却非常薄落，我们的轻工产品几乎全依*进口。
在我们国家，国际国内物流配送特别繁忙，胶带的使用量相应也非常大，但是我们却无法生产，全*进口。后来我的老板就决定派我来中国引进一条流水线，自己来制造胶带。为了节约成本，设备最好是二手的。
伊万巴丁是一个非常奇怪的人，我，亚历山大，还有所有的中国人都猜不透他眼神里面隐藏的东西。
他不善言辞，以后的几天里，几乎从不理会我和亚历山大的存在，经常一个人冥思苦想，紧皱眉头。
在金五星批发市场，我们仿佛进入了商品的海洋，亚历山大特别兴奋，一直走在最前面，因为在乌克兰很难找到这么大规模的批发市场，我和伊万巴丁，老马师傅也左顾右看的紧跟其后。
金五星的摊主们大多不懂英文，伊万巴丁对摊主的任何询问都要经亚历山大翻译成英文后，我再把英文翻成中文；反之，摊主的每次回答也都要经过两道手续后伊万巴丁才能理解。
有时候，以缪传缪，搞的伊万巴丁莫明其妙，但他却很难判断究竟是我和亚历山大谁的责任。
伊万巴丁后来告诉我他对中国山水画，中国瓷器，木制工艺都很感兴趣，一定会买一些带回国。
他还通过亚历山大告诉我：他还要买塑封机械，一次性打火机LIGHTER设备，让我帮他留点意。
当然还有光学测距仪，扫描仪等等。
他的商品对于我而言，都很容易帮他找到，但问题在于，伊万巴丁太狡猾了，太多疑了，他完全不信任我，甚至还有他自己带来的亚历山大。
伊万巴丁对所有他感兴趣的，并且决意要买的商品都不是提前告诉我的，当然亚历山大事先也一无所知。这七，八种产品实际上他是分三天，上午，和下午的某一时间才依次通过亚历山大告诉我的，并且每次都是马上行动，十万火急，仿佛那些东西都是我信手拈来似的。
每天的行程和计划在一小时之前我和亚历山大都毫不知情，有时候老马和我都很着急，因为无法直接跟伊万巴丁交流，只好去问亚历山大。但每次亚历山大都是一副很委屈的样子告诉我：我怎么会知道一小时后老板要让咱们去干什么呢？？他从来都不会事先告诉我任何事情。
这样的结果是：每一次我都要对商品的名称和型号理解上半天（主要是翻译的原因），然后马上通过114 或自己的关系网现去匆忙打听，耽误时间不说，找到的商品也大多是驴唇不对马嘴。
例如对塑封设备我就费了好大劲才正确理解（第一次也理解错了，还以为是照相馆的那玩意呢！实则不然啊！），幸亏我以前在某大型机械公司干过几年车铣刨磨之类，对它下属的10多个分厂都了如指掌，多少对机械配件也有些研究，否则也根本就找不到那么偏僻的生产厂家，并顺利的买到货。
还有光学测距仪，我好象是从国外的媒体听到过，但真正的商家在哪里？我可是一点没底啊！在北京的中关村，伊万巴丁不得不跟着我问了N家店，最后是遛了个臭够才勉强找到。
但伊万巴丁这样做的好处也是显而易见的，我们无法事先和商家勾结，从而营私舞弊，中饱私囊。
从某种角度上讲：他的行为也符合“黑手党”的一贯作风，阴险，狡诈，多疑。
我们在金五星转了几圈，终于在一拐角处发现了一家规模比较大的摊位。摊位上摆了各式各样的胶带，并挂了一块牌子：河北XX集团驻北京总代理。柜台上码放着一些XX集团的彩色宣传页，上面有机械开发，制造，销售这一项。我一看有戏，就赶紧抄了一份，并开门见山的把情况向守摊的一个小伙子说了一遍。
小伙子虽然年纪不大，但他一看两名老外认真严肃的神态，明白我们来头肯定不小，不敢有丝毫迟疑，马上打电话通知了他的老板。
伊万巴丁了解完情况，也挺高兴，因为第一天就顺利找到了厂家，并且还不是一般的小厂。
十分钟后，一个50多岁的老板风风火火的跑来了。
我们又是一番详谈，老板不住的连连点头称是。
老板姓赵，原来他是XX集团的一名内退员工，后来自己就承包了这个摊位，据他讲生意火的不得了。
XX集团的总部在河北涿州，下属有40多个工厂，在中国同行业中规模最大，塑胶机械是它们的主打产品，并出口海外。
赵老板告诉我们，如果我们去参观他们的工厂，现在正是机会，因为他们集团公司的销售经理正好在北京出差，下午马上就可以带我们回去，并可以随便引荐给他们的集团总裁。
我一看表，快11点了，如果迅速的赶到涿州勉强还可以混上饭吃，事不宜迟啊！老马也持赞同意见，因为往返数百公里，绝对也算是“肥活”啊！
我把情况添油加醋的向伊万巴丁叙诉了一遍，他也表示同意。
老赵料理完店里的事，就坐上我们的车，首先去公主坟附近跟他们的销售经理会面。
在车上，老赵表达了要“表现立功”的意愿，他嘱咐我们最好在和销售经理和总裁的谈判中，多多美言他一番，言下之意：之所以能发现外国客商完全是他的“功劳”。
我们笑了笑，同意了。
我明白，在老赵的心目中，他和总裁，完全是两个世界，是一种天子和百姓的关系。
二十分钟后，我们见到了销售经理，他姓张，不到40岁，长的伟岸挺拔，一身正气。
看的出来，老赵对他非常敬畏，说话也变的小心翼翼，字字斟酌起来。
因为我们的桑塔那2000座位限制，老赵主动提出我们和经理坐小车先回去，他自己随后坐长途车下午就到。
一切就绪后，我们的车向涿州方向进发了。
车行驶在高速公路上，伊万巴丁坐在副驾的位置上闭目养神，我和亚历山大还有张经理则在后面一直友好的聊着天。
亚历山大非常羡慕中国宽阔平坦的公路，他告诉我：在乌克兰，有大量的公路都破烂不堪，缺乏必要的维护。
对于政府的腐败问题，亚历山大也深恶痛绝，他告诉我，在他的潜意识里，乌克兰是世界上最为腐%败的国家。
他也告诉我，现在的乌克兰人民生活非常贫困，很多人一日三餐仅有土豆充饥。
在乌克兰，象他一样毕业于名牌大学的学生，平均月薪最高也不会超过一百美金。
在半路上，伊万巴丁要求老马停车，他要买点吃的。
车停了下来，伊万巴丁下了车，径直走向了一个小水果摊。
亚历山大也要下车买点喝的，他向我抱怨到：伊万巴丁在路上从来都是买自己的，从来就不介意他的存在。
事实果真如此，伊万巴丁给自己买了几瓣香蕉，还有一听雪碧。
而亚历山大大概是觉的水果太贵，就仅仅买了一瓶矿泉水。
我们的车又开始行进了，期间伊万巴丁和亚历山大彼此之间再也没有说一句话。
中午12点半左右，车子终于驶入了XX集团的厂区。
由于张经理的事先安排，在集团餐厅的一个雅间里，一桌丰盛的酒席已经准备就绪。
我们一行人坐定以后，总裁也带了一干人马随后感到了。
总裁姓王，虽然年龄已接近六十，但从穿着打扮，举止言行来看，却是十分的风流倜傥，加之保养甚好，脸上显的油光满面的。*近他旁边，是他的女秘书，也是他的翻译，不到30岁，打扮的端庄得体。
寒暄过后，一切步入正题，总裁谈了自己公司的比较优势和科研实力。就一些具体产品报了价。
伊万巴丁绝对也是有备而来，毫不示弱，对于国际市场上胶带机械的各种型号，规格，价位谈起来也头头是道。
伊万巴丁权衡一番，他决定购买XX集团的二手机械，总裁和一班人马计算之后，抱价是16点8万美金。
我问总裁，你们把现在正使用的设备给卖掉，那你们如何再生产运做啊？
总裁自信且胸有成竹的答到：我们就是制造胶带设备的，难道还怕没设备不成，旧的不去，新的不来嘛！
饭后，我们参观了胶带制造车间，真没想到，小小的胶带，竟然需要一条巨大的流水线，还需要4，5个车间，制造竟是如此的繁琐。注胶机，贴膜机，卷桶机，切割机，等等。
伊万巴丁让人感觉一直心神不定的，一直还紧锁着眉头。老马告诉我，他一定是嫌价格贵，怕买回去不好交代或者无法投入生产。
总裁非常忙，陪着我们参观到一半就坐着自己的大奔离开了。
伊万巴丁不愿跟别人打交道，他只相信总裁，在这场交易中，只有总裁才能让他实现自己的“梦想”。
伊万巴丁要回市里，临行前，他告诉XX集团的张经理，他明天还会回来，希望总裁能安排时间接待他，他会和总裁本人具体商谈诸如验收，托运，付款，售后培训等相关事宜。
我们开车回返，伊万巴丁一路上一直沉默不语，紧锁着眉头，我们都猜不透他的真实想法。
两个小时后，我们送他们到了北京的驻地－－和敬府宾馆。它位于北京的平安大街北边，与短琪瑞执政府遗址接近。
停车后，伊万巴丁问老马：车钱怎么算？
老马考虑一番说道：如果你三天全用我的车，那就收个最低价吧，一天400元如何？
伊万巴丁又皱了一阵眉头，最后同意了。
他从最贴身的口袋里抽出100美金来，递给了我。说到：那就你们二位分吧！明天九点整饭店门口见！
不等伊万巴丁和亚历山大走进宾馆大门，我和老马就掉转了车头。
我们把车停在了灯市西口的皇冠艺苑假日饭店门口，我走进饭店直奔前台，我要马上把这一百美金兑换成人民币。
兑换处的小姐接过了美金，看了看。
然后她问我：你是本饭店的客人吗？
我说：“对不起。我不是。”
“那么，很抱歉，我们不能向你提供兑换服务。小姐礼貌的说道。
我走出了饭店，把情况告诉了老马。
此时，我们似乎都想到了什么。我们不约而同的拿出了手机。
我拨通了和敬府宾馆的总机：”请问：咱们饭店有没有两位来自乌克兰，名字叫做伊万巴丁和亚历山大的客人啊？
”对不起，他们两位今天早晨就已经把房退了。”
前台小姐温柔的答到。
我顿时慌了手脚，但转念一想，觉的他们为了100美金就这样骗人，实在是太不值了。
我马上又跑到了马路另一边的世都百货兑换处，负责的小姐接过钱，仔细的观察了一番，随后递给了我一张表格。在我如实的填写了我的护照号码及其他相关情况之后，小姐才把817元零五角五分人民币递给了我。
我把400元车费给了老马，并约好了第二天准时在和敬府宾馆大堂见面。

作者：山东斯汀 在海归商务发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

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