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主题: 收藏品变现到底难不难 - 中国商报 [ZT]
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作者 收藏品变现到底难不难 - 中国商报 [ZT]   
Benson
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头衔: 海归少校

头衔: 海归少校
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加入时间: 2004/10/14
文章: 227
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文章标题: 收藏品变现到底难不难 - 中国商报 [ZT] (1063 reads)      时间: 2007-5-10 周四, 02:50   

作者:Benson海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com

  “变现太难了!” 如今常听到收藏者这样抱怨,他们瓷器、书画收了不少,但是一提起变现来就愁眉苦脸。北京的瓷器收藏者张先生向记者讲了一件让他困惑的事情,3年前他在一家拍卖公司的小拍上花3万元买了一件成化民窑的香炉,东西没问题,但是现在他把这件香炉再送到拍卖公司上拍时,2万元也没有人买了。张先生弄不明白的是,和他的香炉差不多的瓷器卖好了都能上十几万,为什么他的赔钱卖也没有人要呢?

  是否收藏变现就应该这么难?收藏者手里的东西卖不出去的原因是什么呢?艺术品投资和炒股等其他投资方式的区别在哪里呢?

  藏品都能变现吗

  白 明:不但要讲真假而且还要讲档次。

  文物艺术品有升值潜力,所以人们才热衷去收藏,这个经济杠杆不能忽略,但是真正能变现,能炒得很高的,往往都是开门见山的东西,而且是大家公认的好东西。有任何一点瑕疵,有一点疑问,都会对它的价值打折扣,我想这应该人们是对藏品变现应有的态度。

  收藏者在地摊上买点东西或者朋友之间交换点东西,就想很快升值,这是很天真的想法。如果你眼力不好买砸了,甭说变现了,本都回不来。就算这个东西你买对了,按我的经验一般不会淘换出太好的东西来,现在大家互相交换的东西我觉得都是工艺品居多。拍卖会上的东西相对开门,相对真实一些,但它的价格肯定要高,问题是你有没有财力,有没有魄力去拍。这不是每个普通收藏爱好者都能做到的事情,那是商业大贾、大收藏家之间的行为。

  我接触过很多这样的例子,一些爱好者收了一屋子的藏品大部分都变现不了,因为这一层次爱好者的东西80%都是假的,历史根本没有给我们这么大的空间去收藏这么多真东西,更别说“漏”了。剩下的20%也不是什么入流的藏品,最后能卖得好的不过是一个赏瓶或者两个帽筒之类的。

  大部分痴迷的收藏爱好者当初买时可能光想到了媒体、文学作品、朋友之间传递的收藏能够赚钱的信息,但是你买东西的时候谁都可以来忽悠,当你卖东西的时候,谁都不来了,这是一个收藏者应该知道的常识。

  现在虽然是收藏热,但真正在行的人还不是我们想像的那么多。大部分人只是喜好,它既不了解古玩的内在价值、造假的高超,以及互相做局下套的这种危险,脑子里只有收藏能赚钱,能变现,不上当受骗才怪呢。

  赵学全:藏家、行家不愁变现。

  相对于其他投资渠道而言,从古到今艺术品都是变现难,古玩行业也有“三年不开张,开张吃三年”的说法,但是难也是相对的。不同人群变现的难易程度也不同,行家、藏家比普通收藏者要好,他们同收藏拍卖市场长期接触,了解更多的信息和机会,而且他们本身在圈内的影响,也是一种无形的资本。我想如果马未都哪天想把自己的藏品变现一部分,那有意者可能会络绎不绝。香港收藏家张宗宪的书画和瓷器向来在拍卖会上都很受追捧,大部分都是以翻了几倍的价钱变现的。

  王 力:抓块玉就去变现肯定难。

  千种玛瑙万种玉,并不是说您随便买一件玉器,再过几年就肯定能赚大钱。爱好者从农贸市场花一百块钱抓了一块玉,东西对,是清晚期的。工薪阶层,每个月花100块钱买玉,几年后能收一抽屉,东西都是对的,但品相很差。这些玉能卖给什么人?卖给纯收藏的人,现在这种人很少但也有,但是纯收藏的人也要好的,而且还得是便宜的,人家是专门吃这行的,你要是想卖的话就是不值钱。什么样的收藏者是我的客户,第一要有钱,这个大家都一样,第二点是要懂行。不懂行的不要去买,一二十块钱买得都是垃圾,收藏者首先得要是个行家,否则他今天找这个人鉴定,明天找那个人鉴定,连买到手的东西都搞不明白,怎么可能说变现就变现呢?

  藏品变现不比股票

  赵学全:艺术品变现是一个系统问题。

  收藏品变现涉及到时间、眼力、鉴定、渠道、市场大环境等方方面面的因素,哪一个环节出了问题都会影响到藏品的变现。

  鉴定不能统一已经成为一个突出问题,博物馆专家有理论上的局限,科技检测还不过关,就是民间行家的看法也不一致,行家认为是好东西,但是到了专家那里可能一钱不值,有些存疑的藏品转让、变现起来就有难度了。

  市场平台也是影响变现的重要的一环,一个健康规范的市场,藏品流通才能顺畅。如今有的拍卖公司为了经济效益,不管藏品真假,送就收,拍不出去还赚个图录钱,拍出去了就能赚两个10%的中介费,而高价拍来的赝品就砸在收藏者手里了。

  市场上的热门收藏品应该要比冷门好变现,但是热点也是在不断变化的。今天佛像拍得好了,从总体上看,变现也就容易了,经过一段时间热度后,市场行情变化了,佛像行情又回归平淡了,那么这时候再出手就难了。此外,市场也有自身的周期性,比如说2004年艺术品拍卖市场涨声一片的时候,春拍买的东西,秋拍卖了就能赚钱,受这种市场氛围的影响,买家的购买热情会非常高,但现在是市场的调整时期,一些买家开始观望,即使是真东西也可能卖不动了。

  王 力:资金和心理上要经受得住考验。

  现在的古玩行是经不住“三年不开张,开张吃三年”这种考验的,有些人三个月不开张就受不了了,玉器火了就改倒腾玉,瓷器涨了就赶紧改瓷器了。股票、基金只是一个符号而已,但艺术品不同,对收藏一知半解,完全靠投机,在哪行也站不住脚,最后就只能赔钱甩卖。

  可是甩卖不见得有人接手,古玩是要在一定的条件土壤下能够变现,真是得了急病,或者什么急事需要钱,去卖古玩是永远卖不出好价钱的。一旦进入了买卖环节后,拼的是资金的承受能力,心理的承受能力,看你能不能抗。  

  白 明:文化和经济掺杂在一起就变得复杂了。

  股票买进卖出很简单,今天我不想要了,明天我赔赚都能出手,快捷到通过电脑鼠标一点就可以了,它就是一种经济行为,有经济头脑的人就有赚钱的机会。但艺术品投资是文化和经济共同作用的结果,光懂收藏,不会谈生意不行,光会投资,但不懂收藏也不行。一些收藏者对自己的藏品的文化价值很有研究,但对含金量有多大,自己也不了解。还有很多收藏者心气也很高,看两本书也好,听人讲讲也好,就觉得自己是行家了,就开始去收了,等想卖的时候,就突然发现我这个东西怎么这么不值钱呀,和我买时不一样呀。

  变现是“欲速则不达”,在地摊上百八十块买件藏品,为了将来变现你肯定上当,不是别人骗你,你自己就把自己骗了。我写本书就叫《打眼》,就是要让爱好者明白这个道理。现在没有人说这个话,都是这东西值多少万,这人捡多大的漏,“漏”过去是有,是时代留给睿智之人的,到现在都已经跨世纪了,你哪里还能捡漏呢?

  藏品投资要讲玩法

  白明:不能只是拿钱买钱。

  我觉得收藏者也没什么好抱怨的,当初买这个成化民窑的时候,看中的是炉,还是它将来能卖多少钱?如果你急于想把它再卖出去,那完全就要看市场了,过一段时间,人们的兴趣爱好发生变化了,别人眼里这个炉就不值那个价钱。你是拿钱买钱,那就肯定是要感到变现难,如果是拿钱买东西,喜欢它,留着玩,结果可能反倒不同。心态一定要摆正,拿钱买钱,只是把文玩当作一种媒介,你总会觉得失落。

  你买古玩的时候就是为了变现,那就错了,那你还不如买股票、买基金,变现还快一些。为什么叫逛潘家园呢,而不是说买?首先到潘家园是去感悟历史,去学学玩玩,但是千万不能到潘家园投资去了。我觉得大家现在应该清仓,反思一下自己的东西当时是怎么买的,你喜欢的当艺术品把玩,不喜欢的往床底下一扔。  

  王力:收藏者要实际些。

  收藏者要深入到市场实际中去,媒体炒作是帮古玩行作了宣传,应该感谢他们,但是别给你自己也忽悠进去。常听到有人抱怨我这东西为什么卖不了,因为你对自己的藏品期望值那么高还舍得卖吗?有人从我这花6万拿走的玉,到了电视鉴宝节目就被估价为60万,别人就说你怎么这个价钱就卖了?如果卖给一个台湾商人,或者美国人,价钱肯定不只6万元,但要老是这么想的话,这块玉永远也出不了手。我为了生存,买的人懂行,而且我们又是朋友,这个东西有什么不能卖的?

  收藏节目中专家给出的价钱不是真正的市场价格,它只是参考价格。就算是你有好东西,鉴宝那样的节目给你定了价,但有几件东西最后真变了现呢?  

  同样买东西的人也要实际些,你如果真的是为了将来能够变现,你就要舍得投入。二三十块钱买的不是假的就是垃圾货,拿这样的东西去找人变现去,岂不成了笑话,除非你去蒙人。

  赵学全:投资也要摆正心态。

  收藏不完全是经济运作过程,包括学问、娱乐等各个方面,经济只是其中一个功能,即便是以投资为主,其他职能也不能被忽略了。事实上,收藏文化和经济价值也是不能割裂开的,一块金子,它虽然贵重,但是没有任何文化、趣味而言。

  艺术品首先有着巨大的文化价值,你先拿钱买点书去看,多参加一些收藏交流活动,先用心和艺术品去交流,这也是一种投资。然后你再把艺术品买回来,你享受的首先是文化,它在将来升值了,那是另外一回事。你急于今天买的明天就变现,这本身也有悖于收藏的本意。

  越想捡漏的人,反而捡了垃圾。仔细想想,今天能够升值变现的藏品,可能是你当初无意之中收到了,并没想今后能值多少钱,能不能变现。就算你只是为了投资、变现去买,那也得为将来能够变现而研究,不能胡买。有人说我不用研究,反正就什么热我就买什么,刚才说过了,每一个时期市场热点不同,艺术品变现就存在差异性,你追热点能追得起吗?真正懂得投资的人都是在不断地提高自己的水平,不用天天想着怎么变现,到时候该变现的自然就能变现。

作者:Benson海归商务 发贴, 来自【海归网】 http://www.haiguinet.com









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